摘要母嬰類APP面臨一些亟需突破的問題，比如通過有針對性地提供育兒后期的產(chǎn)品和服務、使其本地化，以延長產(chǎn)品周期;優(yōu)化廣告模式、精細電商導購推薦模式以更好地實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

母嬰APP成移動新紅海：如何延長產(chǎn)品周期？

新時代的父母接受孕前、孕期以及兒童成長、教育等信息的方式發(fā)生巨大變化，逐漸向移動端靠攏，直接導致移動互聯(lián)網(wǎng)領域的母嬰市場成為紅海。

盡管前景一片明朗、市場潛力巨大，但母嬰類APP依然面臨一些亟需突破的問題，比如通過有針對性地提供育兒后期的產(chǎn)品和服務、使其本地化，以延長產(chǎn)品周期;優(yōu)化廣告模式、精細電商導購推薦模式以更好地實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

母嬰市場成紅海 引創(chuàng)投者跟進

母嬰市場潛力巨大，除了大量母嬰類APP如辣媽幫、快樂孕期、麻麻幫、春雨育兒醫(yī)生的加入，也引來大量來自資本市場的目光。

數(shù)據(jù)顯示，中國新生代母嬰群體人均年消費為5000—18000元，2015年，中國母嬰市場可以達到約2萬億元。中國母嬰市場已經(jīng)進入爆發(fā)階段。

母嬰社區(qū)寶寶樹的用戶調研統(tǒng)計顯示，2014年90后媽媽所占比例達25%以上，年輕一代全面占據(jù)孕期和新生兒市場，而這代人的特征也意味著育兒方式將呈現(xiàn)新的變化。而辣媽幫CEO金贊此前曾表示，目前辣媽幫平臺以80、90后年輕媽媽為主，用戶90%以上集中在25-30歲之間。

寶寶樹移動產(chǎn)品及米卡成長天地總負責人姜巍向騰訊科技表示，隨著這部分人群成為新晉父母的主力軍，他們對于移動互聯(lián)網(wǎng)的依賴性很強，加之缺乏同齡人的育兒經(jīng)驗傳授，他們更傾向于通過移動互聯(lián)網(wǎng)來育兒。

不斷擴張的市場態(tài)勢，也吸引了無數(shù)“掘金者”�？梢哉f，面對母嬰市場的巨大潛力，投資方表現(xiàn)出很大興趣。就在上周，辣媽幫宣布獲得了由景林資本領投，晨興創(chuàng)投、唯品會、經(jīng)緯和險峰華興跟投的2000萬美元B輪融資;此前寶寶樹也得到了經(jīng)緯美國、經(jīng)緯中國、海納百川(SIG)、寬帶資本(CBC)及好未來的四輪投資。

用戶需求極度細分 如何延長產(chǎn)品周期

同婚戀市場類似，母嬰市場也面臨著用戶在成熟后對產(chǎn)品的粘性將不再的問題，需要有針對性地提供育兒后期產(chǎn)品及服務、并使服務本地化，突破產(chǎn)品使用周期的限制。

母嬰所在的垂直領域具有極度細分化特點，導致用戶在不同時期的關注點有所不同，于是造成寶寶長大后父母用戶流失的問題。業(yè)內(nèi)人士向騰訊科技表示，寶寶在處于不同時期時，其父母對于產(chǎn)品需求也有所不同。

比如，懷寶寶時媽媽更關心孕期問題;在寶寶0-2歲時，媽媽更關心孩子健康等問題;而隨著寶寶年齡逐漸增加，媽媽的關注點會傾向于關注孩子的教育和成長問題，此外當寶寶進入幼兒園后，媽媽接觸信息的渠道會更加多元化，這些客觀原因都導致了用戶對母嬰類APP粘度和活躍度逐漸降低的事實。

“由于用戶特征的客觀事實，母嬰類APP普遍面臨著如何延長產(chǎn)品周期的問題”。姜巍對騰訊科技說。

，可有針對性為爸媽提供育兒后期的產(chǎn)品和服務。例如寶寶樹通過多媒體付費雜志早教包“米卡”延長產(chǎn)品周期，其內(nèi)容涵蓋實體玩具、故事繪本、家長手冊、給孩子觀看的DVD以及互動游戲等。

第二，使生活服務本地化、攻略化。例如媽媽網(wǎng)完成了從單一的母嬰垂直類社區(qū)到本地化媽媽生活資訊社區(qū)的轉型，涉及資訊內(nèi)容從親子、育兒也擴展到本地生活、家裝、消費打折、旅游等。

流量變現(xiàn) 電商應該如何做

如何將流量轉化為現(xiàn)實收益、尋找到適合的商業(yè)模式更好地實現(xiàn)流量變現(xiàn)，是所有移動互聯(lián)網(wǎng)APP需要突破的難題，同樣也是母嬰類APP所必須考慮的問題。

目前，電商導購和廣告是母嬰類APP常規(guī)變現(xiàn)方式。相比于其他品類，母嬰電商市場由于其特殊性，需要玩家將推薦模式做到極致，并充分考慮用戶體驗將廣告盡量做“軟”。

某種程度上來講，從媽媽懷寶寶開始就進入了強消費期，保健品、防護服、孕婦服、嬰兒奶瓶、洗滌用品、童裝，直至后續(xù)胎教、家政、幼教等服務都需要很大開銷�！翱梢哉f，一旦小孩進入家庭，剛性消費支出就開始了”，一位媽媽表示。

目前來看，母嬰市場產(chǎn)品大都從社區(qū)化論壇作為切入點，而當在培養(yǎng)和積累一定用戶且具有較高粘度時，母嬰類APP便開始向電商靠攏�！斑@樣也是考慮到成本和門檻的問題”，姜巍表示。

業(yè)內(nèi)人士表示，母嬰市場中品類繁多，但由于商品安全的敏感度要遠遠高于對價格的敏感度，比如奶粉、尿不濕、孕期yaowu等，父母對于某個品牌的信賴或者基于以往的使用經(jīng)驗，或者基于圈內(nèi)好友推薦。從目前母嬰電商的模式來看，還需要在這方面多下些功夫，例如快樂孕期通過與唯品會合作、專業(yè)買手以及通過社區(qū)評論進行針對性推薦。

除了電商導購，廣告也是母嬰類APP流量變現(xiàn)的主要方式之一。但是目前面臨的問題是，用戶體驗和廣告本身是矛盾的，過多生硬的廣告會導致用戶對產(chǎn)品反感，導致粘性降低，因此如何將廣告做軟、更貼合用戶體驗，讓其更易被用戶接受也是需要考慮的問題。