又到了財(cái)報(bào)公布季，空氣中彌漫著興奮的氣息！

1月24日，在飛鶴乳業(yè)可持續(xù)發(fā)展大會(huì)上，中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)高鴻賓披露，2018年飛鶴乳業(yè)銷售額115億元人民幣。

與此同時(shí)，飛鶴乳業(yè)總裁蔡方良提出了“2019年實(shí)現(xiàn)銷售額150億元、成為中國(guó)市場(chǎng)品牌”的目標(biāo)。

值得注意的是，2018年11月7日，飛鶴官宣提前53天銷售額過百億，成為中國(guó)奶粉品牌個(gè)過百億的品牌，位居中國(guó)奶粉市場(chǎng)第二。

而飛鶴要追趕的“位”，就是下面要說的這一位。

2月14日，雀巢公布了2018年業(yè)績(jī)情況，實(shí)現(xiàn)總銷售額914億瑞士法郎（約6123億元人民幣），增長(zhǎng)2.1%，旗下惠氏2018年銷售額接近130億元人民幣。

盡管惠氏面臨增長(zhǎng)乏力的問題，但依舊守住了中國(guó)市場(chǎng)奶粉老大的位置，但如果飛鶴2019年能夠突破150億，這個(gè)的位置就要易主了。因此，今年的奶粉爭(zhēng)霸賽，注定是精彩紛呈，想想還真有點(diǎn)小興奮呢。

此外，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，惠氏加上雀巢奶粉銷售額在170億元人民幣左右，在嬰幼兒配方奶粉上，雀巢集團(tuán)妥妥的的贏家。

2月18日，英國(guó)巨頭利潔時(shí)集團(tuán)公布2018年財(cái)報(bào)，其中，美贊臣實(shí)嬰幼兒及營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)現(xiàn)28.39億英鎊的營(yíng)收（約251億人民幣），較2017年的15.55億英鎊，同比增長(zhǎng)82.57%。而在中國(guó)市場(chǎng)，由于供貨的問題，阻礙了美贊臣在第三季度后的增長(zhǎng)。據(jù)乳業(yè)專家王丁棉說，2018年美贊臣在2018的銷售額預(yù)計(jì)在80億元人民幣左右。

2月19日下午，達(dá)能公司公布了2019年的全年業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)收入247億歐元（約1876億元人民幣），同比增長(zhǎng)2.9%。這之中，達(dá)能中國(guó)生命早期營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)在2018年第四季度增長(zhǎng)為負(fù)。

目前，關(guān)于旗下奶粉品牌，如諾優(yōu)能和愛他美等，還沒有一個(gè)準(zhǔn)確的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。但此前，一位達(dá)能高管曾表示，嬰幼兒配方奶粉和醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)兩大業(yè)務(wù)合共為達(dá)能貢獻(xiàn)了約70億歐元的年收入，其中大中華區(qū)占了約25%，即兩個(gè)業(yè)務(wù)加起來(lái)在130億元人民幣左右。

2018年，雅培全球銷售額達(dá)306億美元（約2049億元人民幣），同比增長(zhǎng)7.3%，其中，包括嬰幼兒配方奶粉在內(nèi)的雅培嬰幼兒營(yíng)業(yè)務(wù)銷售額40.97億美元，同比增長(zhǎng)4.4%。

而這之中，亞洲地區(qū)是其嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)國(guó)際業(yè)務(wù)中占比的地區(qū)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)，幾乎占到了1/3的市場(chǎng)份額。行業(yè)預(yù)計(jì)，2018年雅培在中國(guó)的銷售規(guī)模在40-50億元人民幣之間。

2月28日，伊利股份發(fā)布2018年年報(bào)稱，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入795.53 億元，較上年同期增長(zhǎng) 16.89%，凈利潤(rùn) 64.52 億元，較上年同期增長(zhǎng)7.48%，其中，奶粉及奶制品實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入80.45億元，同比增長(zhǎng)25.14%。

而2019年，伊利銷售目標(biāo)目標(biāo)劍指900億。

此外，有消息稱，因?yàn)轱w鶴的破百，伊利奶粉業(yè)務(wù)板塊也感受到了壓力，2019年要提速提檔。畢竟，這個(gè)“國(guó)產(chǎn)奶粉的”的位置，這之前坐的是伊利。

不止是以上這些，其它頭部品牌在2018年的表現(xiàn)都相當(dāng)不俗。

2018年，君樂寶乳業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入130億元，同比增長(zhǎng)28%。其中，君樂寶嬰幼兒奶粉產(chǎn)銷量突破4.6萬(wàn)噸，超過5200萬(wàn)罐，銷售收入突破50億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)超過，進(jìn)入奶粉行業(yè)陣營(yíng)。

而2019年，君樂寶還將新建兩座奶粉工廠，銷售目標(biāo)上調(diào)為7500萬(wàn)罐。按2018年的銷售情況，即2019年奶粉上保守估計(jì)要到75億元。

此外，創(chuàng)始人謝宏歸來(lái)后的貝因美，也扭虧為盈。

3月1日，貝因美發(fā)布2018年業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)，公告顯示，貝因美2018年?duì)I收24.76億元，同比略有下降，但是凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤(rùn)4092萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)103.87%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率雖然只有2個(gè)多點(diǎn)，但是比去年同期虧損將近10億，好的簡(jiǎn)直不要太多。

3月19日，健合集團(tuán)發(fā)布了2018年財(cái)報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收101.33億元，達(dá)到101.3億元，正式躋身百億級(jí)消費(fèi)品企業(yè)。這之中，營(yíng)養(yǎng)品及護(hù)理用品業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)25.8%達(dá)58.88億元，而中國(guó)嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)仍然是的貢獻(xiàn)來(lái)源。

據(jù)悉，2018年，健合集在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)增長(zhǎng)21.3%達(dá)45.1億元人民幣。其中，Biostime合生元及合生元旗下超高端有機(jī)子品牌Healthy Times嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品的銷售額分別增長(zhǎng)18.9%與171.8%。

此外，根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)，健合集團(tuán)在中國(guó)的整體嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)份額全年上升至5.9%。

同一天，澳優(yōu)乳業(yè)也發(fā)布了2018年全年業(yè)績(jī)情況，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入53.896億元，同比增長(zhǎng)37.3%。

其中，自有品牌配方牛奶粉產(chǎn)品的銷售額為人民幣23.68億元，同比增長(zhǎng)近50%；佳貝艾特羊奶粉則實(shí)現(xiàn)銷售額17.725億元人民幣，同比增長(zhǎng)64.4%；此外，“悠藍(lán)”及“淳璀”兩個(gè)有機(jī)配方牛奶粉品牌的銷售額合計(jì)達(dá)到2.986億元人民幣，表現(xiàn)亮眼。

從目前公布的財(cái)報(bào)來(lái)看，2018年各大奶粉巨頭的表現(xiàn)還是滿穩(wěn)的。

這之中，尤其要給國(guó)產(chǎn)奶粉們點(diǎn)個(gè)贊，2018年，國(guó)產(chǎn)奶粉漲勢(shì)一片，增速也高于進(jìn)口奶粉的。

根據(jù)尼爾森發(fā)布的《2018年中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)環(huán)境洞察》，國(guó)貨奶粉的市場(chǎng)份額已經(jīng)2017年的40.7%上升至43.7%，銷售額增速?gòu)?017年的14.5%上升至21.1%。

報(bào)告還顯示，2018年國(guó)產(chǎn)奶粉在母嬰渠道的增速為25.4%，遠(yuǎn)高于外資奶粉的增速（10.1%）。

總結(jié)來(lái)看，至少有3個(gè)原因左右了新格局的形成：

1.根本原因還在于市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉信心的恢復(fù)。

2.國(guó)產(chǎn)奶粉在低線市場(chǎng)的精耕中，逐漸實(shí)現(xiàn)了逆襲。尼爾森的報(bào)告顯示，低線市場(chǎng)依舊是國(guó)產(chǎn)奶粉的優(yōu)勢(shì)所在，2018年國(guó)產(chǎn)奶粉在低線市場(chǎng)的銷售額占比為51.6%，增速達(dá)到20.2%，高于外資奶粉6.6%的增速。

3.配方注冊(cè)制為進(jìn)口奶粉和海淘奶粉帶來(lái)了一定的阻力。

在這樣的情況下，進(jìn)口品牌的獨(dú)角戲結(jié)束了，一個(gè)新的頭部陣營(yíng)正在形成中。

2018年頭部品牌（奶粉）銷量情況

惠氏：130億元左右

惠氏+雀巢：170億左右

飛鶴：115億

美贊臣：80億

雅培：40-50億

伊利：不到80億

澳優(yōu)：54億

健合：45億

（歡迎補(bǔ)充）