線下門店如何談單逼單？為你送上接地氣的10招！趕快學起來！

1正常成交流程是什么樣的？

答案：

（1）客戶來了解產(chǎn)品

（2）上門量尺——出方案——客戶看方案

（3）調(diào)整方案——再看方案——成交

2 一定要客戶要開裝修廚房才開始成交嗎？

答案：未必。客戶看好就可以逼單了，裝修有太多東西要購買，再說廚柜是前期的，客戶一般都愿意先定下來。

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3 什么樣的情況可逼單？

答案：客戶有意向較大的情況（有可能第一次上門就可以，靠感覺）

4 怎么給客戶報價格？

答案：拆單報價法：柜子多少錢，五金多少錢，電器多少錢，其它多少錢。

5 客戶嫌貴怎么辦？

答案：

1、客戶覺得你比其它品牌貴。

2、客戶覺得還可以壓價格。拿著報價單拉著客戶每一塊給他解釋聽，同時再講一遍產(chǎn)品賣點，告之價格貴在哪里。切不可說你要是今天成交的話我?guī)湍闵暾堃幌卤阋它c。

6 如何探到客戶的底價？

答案：禮品探價法：價格完全沒法讓，但是我可以送禮價值x千元的禮品。（其實價格和禮品都可以給客戶）客戶肯定會說，我不要禮品。先穩(wěn)住，強調(diào)禮品價值，客戶肯定會堅持，然后說要不這樣，不送價值4000元的禮品，我送價值2000元的禮品，再便宜2000元你看如何？客戶肯定不會答應，再慢慢地一步一步讓，一定要痛苦的讓利，最后價格讓了，禮品也送給客戶。整個過程不能低于半個小時，一定要投入狀態(tài)和客戶談判。

7 說還沒有交樓不急，到時候再來看看？

答案：前期先判斷可否殺單，一單殺單環(huán)節(jié)沒有回頭路：一定要找個理由告之客戶過了今天就沒有這個價格，同時保證全年最低。

8 客戶說要和家人商量?

答案：記住，殺單階段一單客戶沒有成交就大概率的丟單了！前期一定要判斷好客戶是否可以成交再殺單。已經(jīng)殺單了，叫客戶當場打電話商量。

9 客戶說才看你一家，再去別的地方看看？

答案：如此最好不要殺單，報個價格供其參考。

10 殺單核心思路是什么？

答案：

1、保證全年最低價（一定要有個降價的理由，讓客戶相信）

2、不每一個人都有你這個價格。（因為你是大客戶，因為你是某個小區(qū)第一個客戶，因為你會介紹客戶過來......）

3、降價不降質(zhì)。

4、過了今天就沒有了（看情況，如果不確定今天可否成交，可以講個時間段，過了就沒有了）