奶粉作為母嬰門店重要的銷售單品，其陳列面的大小、陳列位置和方式、重點(diǎn)陳列品牌等都非常講究技巧，做得好能提升銷售業(yè)績(jī)。揭秘母嬰店奶粉陳列5大技巧。

奶粉陳列需遵循5大原則

1、“易于發(fā)現(xiàn)”原則 

陳列奶粉時(shí)，應(yīng)該把熱門奶粉陳列在最顯眼的位置及高度上，如將通貨奶粉擺放在靠近門口的貨架上，以吸引來(lái)往顧客的視線，誘使更多顧客進(jìn)店。

2、“正面陳列”原則

把奶粉的正面面向顧客陳列，前排商品與貨架邊沿一線齊平;與此同時(shí)，注意兼顧“先進(jìn)先出”原則，將進(jìn)貨時(shí)間較早的商品擺放在前排。

3、“上3下4”原則

假設(shè)一組母嬰店貨架有7層，那么在陳列奶粉時(shí)，上3層是一個(gè)品牌，下4層是另一個(gè)品牌，保證兩個(gè)品牌都能展示在黃金區(qū)域;同一品牌的奶粉有袋裝、盒裝和罐裝時(shí)，上面3層陳列袋裝、盒裝的奶粉，下面4層則陳列罐裝奶粉，保證重心在母嬰店貨架下方，避免傾倒造成事故。

4、“黃金區(qū)域陳列”原則 

消費(fèi)者停留多的位置、消費(fèi)者進(jìn)入門店后第一眼看到的位置、陳列高度與視線相平、腰平的位置等，以上都是門店的“黃金區(qū)域位置”，將毛利潤(rùn)高的主推奶粉或是通貨奶粉重點(diǎn)擺放在上述位置。

5、“奶粉關(guān)聯(lián)商品陳列”原則 

將與奶粉有關(guān)聯(lián)的商品，陳列在臨近區(qū)域，如把奶瓶、奶嘴、奶瓶刷、學(xué)飲杯等商品陳列在奶粉品類周圍。

帶動(dòng)奶粉成交的5種陳列

1、垂直陳列法 

將不同的奶粉品牌垂直縱向的擺放在貨架上。門店采用此陳列方法的優(yōu)點(diǎn)是：一是顧客可以一目了然的了解商品和價(jià)格，可自行比較；二是不同的奶粉商品均可在“黃金位置展示”。

2、主題陳列法

將本陳列法運(yùn)用到門店的核心品類上，如門店的核心品類是奶粉，就在店內(nèi)開(kāi)辟一個(gè)地方專門做奶粉的主題陳列，另外可配合節(jié)假日做主題促銷陳列。此類陳列的優(yōu)點(diǎn)是：突出主題，賣點(diǎn)明確。

如520表白節(jié)，門店將主推奶粉擺成個(gè)“520”的形狀，然后在周圍布置上玫瑰和禮盒，借助醒目、獨(dú)特的陳列方式，來(lái)吸引顧客。

3、組合銷售法

將奶粉與其他商品進(jìn)行組合銷售，例如原價(jià)298元一聽(tīng)的奶粉，和原價(jià)138元一盒的益生菌，組合價(jià)338元，通過(guò)設(shè)置不同的產(chǎn)品組合，讓客戶感受到組合購(gòu)買的便利和優(yōu)惠，以帶動(dòng)整體銷售，提高門店銷量。

PS：運(yùn)用此陳列法前需先核算好組合商品的成本，做到既促銷又保證利潤(rùn)。

4、情景陳列法

這是一種圍繞節(jié)慶、展區(qū)、陳列內(nèi)涵、互動(dòng)等開(kāi)展的奶粉陳列，如圣誕節(jié)的時(shí)候，在店內(nèi)設(shè)置情景展區(qū)，中間用奶粉擺成圣誕樹(shù)的形狀，店里安排工作人員穿上圣誕老人的衣服，鼓勵(lì)小朋友找圣誕老人合照并領(lǐng)取小禮物。情景陳列更加強(qiáng)調(diào)互動(dòng)、客戶愿意轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的話效果會(huì)更好。

5、多點(diǎn)陳列法 

如果門店近期代理了一款奶粉新品或是和廠家開(kāi)展深度合作，建議使用多點(diǎn)陳列法，門店可使用貨架陳列、堆頭陳列、櫥窗陳列等來(lái)幫助廠商完成品牌推廣宣傳的目的。