伊利品牌作為全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一,深受廣大消費者的喜愛和信賴,伊利嬰幼兒奶粉幾乎成為了媽媽們的首選保健產(chǎn)品。
近來,業(yè)界傳來消息:伊利嬰幼兒奶粉以13%的市場份額(以銷量計)領(lǐng)跑中國奶粉市場。證券市場上,大盤指數(shù)在3000點平臺徘徊不前,伊利股票卻迭創(chuàng)歷史新高!
“塞翁失馬,焉知禍福。”2008年9月的“三聚氰胺”事件引發(fā)的乳業(yè)地震,伊利雖然曾深受牽連(2008年度,公司巨虧17億元),短短的一年多時間,伊利卻在乳業(yè)亂局中突出重圍,成為三聚氰胺事件的受益者。
“敗也蕭何,成也蕭何!”曾經(jīng)陷入漩渦的伊利嬰幼兒奶粉,知恥后勇,奮發(fā)圖強,利潤率50%且行業(yè)銷量,顯然,這是伊利乳業(yè)王者歸來的重要功臣!
三鹿奶粉的倒下,成就了伊利。僅兩年前,三鹿奶粉全國銷量,“三聚氰胺”事件爆發(fā)后,“三鹿”灰飛煙滅,留下了巨大市場空缺。伊利主力奶粉,價格定位與三鹿相近,主力銷售區(qū)域與三鹿重疊。受收入水平制約,多數(shù)消費者選擇了比原三鹿價格略高一點的伊利奶粉(零售價20-40元/袋,80-120元/罐),而今,在原三鹿奶粉主力市場:河北、河南、安徽、山西等省,伊利奶粉市場份額超20%,幾乎全盤接收了原三鹿奶粉消費群。
競爭對手的困境,成就了伊利。三元接管了三鹿的資產(chǎn),可惜三鹿的顧客無法接管。自身實力有限的三元并購了千瘡百孔的三鹿,結(jié)果消化不良,得了“腸梗阻”,沒得其利,反受其害。蒙牛與伊利一樣,本也是三鹿地盤的接管者,可惜泥菩薩過河,自身難保:前受三聚氰胺事件牽連,后受“特侖蘇安全門”打擊,困境中,又被親密伙伴“摩根斯坦利”落井下石逼債,資金鏈全面吃緊,不得不委曲求全嫁給中糧,過去一年多的蒙牛奶粉,哪有心境哪有能力重拾河山?
全面學(xué)習模擬專業(yè)奶粉品牌的市場運作,成就了伊利。貝因美,中國本土高端奶粉品牌的領(lǐng)跑者,以“育嬰專家”為品牌定位,以“為中國寶寶研制最接近中**乳的配方奶粉”為使命,早在2007年就與上海市兒科醫(yī)學(xué)研究所(中國兒童健康研究的權(quán)威機構(gòu))協(xié)力創(chuàng)辦的“貝因美母乳研究中央”,這是國內(nèi)首家專業(yè)的母乳研究中央,也是中國首家由企業(yè)主導(dǎo)創(chuàng)辦的進行母乳研究的機構(gòu)。經(jīng)過深入學(xué)習研究,伊利奶粉也決定模擬貝因美走“專為中國寶寶研制”專業(yè)路線,2009年,與國家疾控中央、中國營養(yǎng)學(xué)會等機構(gòu)共同創(chuàng)立的“母嬰營養(yǎng)研究中央”, 將中國寶寶的營養(yǎng)需要作為一切命題的根源。