隨著商品種類的豐富，童鞋商家促銷商品的方式也日益多樣化，商品展示也逐步被商家所關(guān)注。

近兩年各大商場(chǎng)都在重新裝修，提高商品展示環(huán)境的質(zhì)量。各品牌也莫不挖空心思來(lái)裝點(diǎn)門面，布置極富藝術(shù)的商品陳列，以求得提升商品銷售的目的。在早期商品供不應(yīng)求的時(shí)代，根本不必講究展示上的創(chuàng)新，只有把商品擺得整齊、準(zhǔn)備足夠量就行了。如今商品供應(yīng)量大增，消費(fèi)者有挑選購(gòu)物的機(jī)會(huì)，商家才專注展示商品的方法。而展示方法必須提供消費(fèi)者選擇比較的機(jī)會(huì)，以達(dá)成建議與說(shuō)服的功能，因此商品展示設(shè)計(jì)的觀念才有大幅度的改進(jìn)。在各加盟公司新貨上市銷售旺季來(lái)臨之際，特許總部培訓(xùn)部就商品展示的原則與操作方法供各加盟公司參考。

商品展示的定義：

商品展示陳列是對(duì)整體開(kāi)放式空間內(nèi)全系列產(chǎn)品的組合配置和統(tǒng)籌，巧妙陳現(xiàn)品牌產(chǎn)品形象的風(fēng)格性、功能性、審美性、魅力性、潛移默化地激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同，促進(jìn)銷售。

商品展示的原則：

1、簡(jiǎn)潔明了和合理有序?yàn)樵瓌t，注意系列產(chǎn)品的組合形象，提升消費(fèi)者的感性認(rèn)識(shí)，增加聯(lián)想促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

在專賣店、廳的墻面邊柜，要增設(shè)了產(chǎn)品的正面展示。但大部分正面展示并沒(méi)有吸引顧客注意的其他系列的搭配。即使是做了搭配，也沒(méi)有起到美化產(chǎn)品的作用，無(wú)法打動(dòng)顧客，吸引顧客駐步，起到促進(jìn)銷售的目的。切記，每一個(gè)正面的展示搭配都要以增強(qiáng)產(chǎn)品買點(diǎn)為目的。

2、少就是多、化繁為簡(jiǎn)、突出重點(diǎn)。

在有些專賣店里的氣氛布置物過(guò)多，比如在貨柜上，在精品柜里的櫥窗放置了大量的娟花等。專賣店無(wú)論產(chǎn)品的系列搭配，還是氣氛布置道具，都應(yīng)以簡(jiǎn)潔、少而精為主。以免造成雜亂，甚至與所展示的產(chǎn)品風(fēng)格不符。

3、明確樹(shù)立主題。

將產(chǎn)品按季節(jié)、主題、系列、色系等首先分類。

商品展示的功能要素：

1、美取向的要素：

● 焦點(diǎn)：每一展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。焦點(diǎn)通常位于視平線中心或視平線正上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的產(chǎn)品或燈箱往往被設(shè)定焦點(diǎn)。它可引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌與商品的印象。焦點(diǎn)俗稱亮點(diǎn)，如果專賣店內(nèi)缺少亮點(diǎn)，商品排列單一、沒(méi)有生動(dòng)感，便難以吸引顧客的注意。

正確方法;一般在專賣店/廳的正面主墻面，有明顯的品牌標(biāo)識(shí)墻面，以強(qiáng)調(diào)品牌的價(jià)值和地位。在主墻面的側(cè)面，建議做一至兩個(gè)色彩對(duì)比強(qiáng)烈的產(chǎn)品搭配，以提起顧客的注意，現(xiàn)在也有一些品牌形象專賣店在墻面展示柜中設(shè)置一模特展示，便起到打破規(guī)律的單一平面陳列，吸引顧客視線，形成焦點(diǎn)。

● 序列效應(yīng)：依次以季節(jié)、系列、主題、款式、色彩、尺碼進(jìn)行貨品分類。并設(shè)定相關(guān)顏色和尺碼序列，使消費(fèi)者視覺(jué)明確、簡(jiǎn)潔。

展示面內(nèi)操作原則： 新季品居上居前、淺色品居上居前、焦點(diǎn)品居上居前。

2、容易企劃：即各貨柜單之合理的貨品承載量

展示容易：?jiǎn)挝粯?biāo)準(zhǔn)貨架出樣貨品的合理排列量。

庫(kù)存容易：專賣店/廳內(nèi)必備庫(kù)存量。

實(shí)際案例：現(xiàn)在專賣店/廳內(nèi)的展示容易和庫(kù)存容易普遍數(shù)量過(guò)大，傳統(tǒng)概念商品品種愈多，數(shù)量備的愈多，愈有助于銷售。展示的商品過(guò)于擁擠，不僅不利于顧客的拿取，減少了銷售機(jī)會(huì)，也降低了商品的價(jià)值感

3、 比例：合理的比例設(shè)置有利于完善系列產(chǎn)品展示的整體形 象，掌握銷售節(jié)奏，突出主題和焦點(diǎn)，適度調(diào)整布局并把握銷售量趨向，最大限度開(kāi)發(fā)應(yīng)季品的銷售潛力。

根據(jù)季節(jié)的不同，不同系列產(chǎn)品銷售狀況不同，應(yīng)及時(shí)調(diào)整商品的比例。甚至可以在不同貨區(qū)適當(dāng)進(jìn)行重復(fù)展示，增加消費(fèi)者接觸貨品的機(jī)會(huì)，提高成交比率，促進(jìn)銷售。

4、 顧客的行為心理及美學(xué)原理

色彩：簡(jiǎn)單而言，色彩分暖色、冷色。通過(guò)適當(dāng)?shù)纳�彩搭配，可以提高專賣店形象的魅力、感染力。對(duì)比色搭配較易形成亮點(diǎn)，更易吸引顧客注意，建議可以與同色系搭配穿插使用。櫥窗是專賣店的舞臺(tái)和展示窗口，對(duì)比色效果突出明顯，應(yīng)被櫥窗展示選用。

商品陳列展示中應(yīng)注意避免的問(wèn)題：

·產(chǎn)品無(wú)系列性配襯，單款盲目零散銷售，無(wú)主題且無(wú)感染力，未引發(fā)概念消費(fèi)

·場(chǎng)內(nèi)器架布局設(shè)置外高內(nèi)低，呈倒坡?tīng)?/P>

·場(chǎng)內(nèi)器架列陳龐大，排向單一，強(qiáng)迫流向，引至視覺(jué)壓力并制約流量

·無(wú)明確界定特價(jià)品和正價(jià)品展示區(qū)域單元，且無(wú)明顯標(biāo)識(shí)

·照明形成光斑、眩目、高溫或大范圍暗角位

·器架間距小于120cm，造成擠迫感

·連續(xù)大范圍、大跨度單一陳列展示方式

·展示容量失調(diào)：多則擁塞、少則稀疏

·配襯失誤、配搭失調(diào)、游離于貨品品格調(diào)氣氛之外

商品展示陳列需要自己不斷的摸索、總結(jié)，讓自己的店面給人一種煥然一新的感覺(jué)，不知不覺(jué)也提升了店鋪的魅力。