促銷作為4P中至關(guān)重要的一環(huán)，也是母嬰店日常經(jīng)營(yíng)中不可或缺的一種營(yíng)銷方式。今天跟大家分享五種促銷方式，總有一款是你想要的。促銷就像是生活，千篇一律的總會(huì)厭倦，換著花樣的才會(huì)討人喜歡。

奶粉空罐抵貨款

用奶粉空罐抵扣貨款來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的打折銷售。這種方式看似有些滑稽實(shí)則意義深遠(yuǎn)。

對(duì)于門店主推產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，空罐抵貨款能夠促進(jìn)顧客二次購(gòu)買，提高用戶黏性。除此之外，這種方式還可以從競(jìng)爭(zhēng)者手中搶通貨品會(huì)員。

奶粉空罐丟了也是丟了，不如拿去換錢。這種方式可以給消費(fèi)者一種又小賺了一把的感覺(jué)。

回鄉(xiāng)父母報(bào)銷路費(fèi)

嬰幼兒消費(fèi)品的特殊之處在于使用者和購(gòu)買者是完全分開(kāi)的。尤其是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，購(gòu)買者和決策者也是完全分開(kāi)的。

父母外出工作賺錢，爺爺奶奶帶娃。爺爺奶奶是完成購(gòu)買這個(gè)動(dòng)作，但是經(jīng)濟(jì)決策者實(shí)際是父母。

為回鄉(xiāng)父母報(bào)銷路費(fèi)，一來(lái)可以相應(yīng)關(guān)愛(ài)留守兒童公益計(jì)劃，提高門店的好評(píng)度，二來(lái)呢也是一種維護(hù)客戶關(guān)系的手段。

當(dāng)然了，報(bào)銷也是要設(shè)置一定門檻的，比如累計(jì)消費(fèi)3000元可以報(bào)銷299元的車票。

砸金蛋，抽大獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)活動(dòng)其實(shí)就是一種良性賭博,充分利用消費(fèi)者的博彩心理。用砸金蛋抽獎(jiǎng)代替打折，將促銷的方式豐富化。

砸金蛋的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多的吃瓜群眾參與，既能滿足消費(fèi)者的與大家分享喜悅的虛榮心，也營(yíng)造了一種熱鬧的購(gòu)買氣氛。

值得一提的是，金蛋的獎(jiǎng)項(xiàng)要足夠吸引人，最好是現(xiàn)金，可以是5-100元不等。對(duì)于中獎(jiǎng)率也最好能在100%，這樣會(huì)讓活動(dòng)的效果更加出彩。

有人會(huì)說(shuō)這樣一來(lái)費(fèi)用率會(huì)很高，其實(shí)完全不必?fù)?dān)心。砸金蛋的費(fèi)用率是完全可以控制的，比如現(xiàn)金放多少、買多少可以抽獎(jiǎng)都是可以靈活設(shè)置的。

限時(shí)搶購(gòu)，一刻千金

從眾是人性的弱點(diǎn)之一。比如在一個(gè)會(huì)場(chǎng)，如果所有人鼓掌，即使莫名其妙我們也會(huì)跟著一起鼓掌。

在促銷現(xiàn)場(chǎng)其實(shí)也是一樣，當(dāng)大家都在搶購(gòu)時(shí)，我們潛意識(shí)里會(huì)擔(dān)心自己吃虧所以也趕緊搶購(gòu)。

雙十一秒殺就是一個(gè)典型的成功案例。母嬰店也可以借鑒學(xué)習(xí)，比如在周末開(kāi)展一個(gè)“一刻千金”的活動(dòng)，自9:00起，前1分鐘指定商品1折、2分鐘內(nèi)2折、3分鐘內(nèi)3折、以此類推…

其實(shí)這個(gè)時(shí)候顧客不一定真的是必須購(gòu)買，他只是湊個(gè)熱鬧圖個(gè)便宜而已�；顒�(dòng)效果雖好，也要注意現(xiàn)場(chǎng)控制，別賠了夫人又折兵。

開(kāi)展媽媽班

現(xiàn)在社群營(yíng)銷被炒得火熱，媽媽班可以稱作是實(shí)體母嬰店的成立的一個(gè)社群。通過(guò)會(huì)議的形式將媽媽們召集在一起，然后組織特賣或者促銷。

相比其他促銷方式，媽媽班這種會(huì)議營(yíng)銷的效率更高，影響更大。因?yàn)槌�了產(chǎn)品，消費(fèi)者也是十分注重附加服務(wù)。在媽媽班傳遞的育兒知識(shí)對(duì)于媽媽們來(lái)說(shuō)也是一種隱形福利。

但是媽媽班的投入相對(duì)較大，因?yàn)樾枰�邀�?qǐng)育兒專家等。這就要求門店有較強(qiáng)的資源整理能力，比如向品牌商、經(jīng)銷商申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)支持。

除此之外，邀約客戶對(duì)門店也是一種考驗(yàn)，如何能夠統(tǒng)一時(shí)間邀約客戶，值得門店深思熟慮一番。