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母嬰店經(jīng)營(yíng)最經(jīng)典的九句箴言
1、小地方開(kāi)大店
這是嬰兒用品行業(yè)研討會(huì)得出縣城開(kāi)店的結(jié)論,它包含了幾個(gè)意思:
第一、嬰兒用品業(yè)進(jìn)入門(mén)檻比較低,假如營(yíng)業(yè)面積不是很大,很容易出現(xiàn)大家一擁而上,然后靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng),最終大家都沒(méi)錢(qián)賺。
第二、最終成為行業(yè)翹楚的,都是那些專業(yè)的,規(guī)模大的。
第三、中國(guó)人都喜好跟風(fēng),只有一開(kāi)始就占領(lǐng)制高點(diǎn),讓別人很難再與你抗衡。這樣,對(duì)手最多只能做個(gè)追隨者,對(duì)于小縣城想開(kāi)店的人,這是最重要的一句話!
2、一個(gè)成功的導(dǎo)購(gòu)員就是一個(gè)合格的育嬰師
這句話讓我們了解了嬰兒用品行業(yè)的特殊性,它特別重視產(chǎn)品附加值,需要導(dǎo)購(gòu)員在銷售產(chǎn)品的同時(shí)能給客戶灌輸實(shí)用的育嬰知識(shí),因?yàn)閷?duì)年輕媽媽來(lái)說(shuō),沒(méi)有比育嬰知識(shí)更能讓她們?cè)敢鈨A聽(tīng)的。
3、客戶服你才會(huì)信你
嬰兒用品是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè),在交易過(guò)程中掌握主動(dòng)權(quán)至關(guān)重要。導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于嬰兒用品光懂是不夠的,要做到精通,因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶都很挑剔,只有讓她服你才會(huì)信你,你才能達(dá)到引導(dǎo)她消費(fèi)的目的!
4、量大的才是賺錢(qián)的
這句話對(duì)別的行業(yè)一樣適用。我們一定要把嬰兒用品重復(fù)消費(fèi)強(qiáng)的商品做起來(lái)(食品、內(nèi)衣、外套、紙尿褲、洗護(hù)、日用品)。
5、從嬰幼到嬰童
以前的店名是某某嬰幼兒用品店,現(xiàn)在是叫某某嬰童店,一字之差,市場(chǎng)兩碼事。前幾年競(jìng)爭(zhēng)不激烈的情況下,做好0-3歲的嬰幼兒產(chǎn)品就可以,現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈了,必須把產(chǎn)品延伸到小童范圍內(nèi)才有可能獲得更大的生存空間。
6、面積不大不做孕婦裝
很多新手認(rèn)為,做好孕婦生意是前期重要環(huán)節(jié),所以就算面積有限也上一些孕婦裝。就像我們?nèi)タ觳偷,真正吃的就是?-4個(gè)菜,但假如只有3-4個(gè)菜我們是不會(huì)去的,因?yàn)檫x擇余地太少,一樣的道理,孕婦裝上得少,客戶選擇余地少,假如上得多,那又喧賓奪主,所以面積不大的店面千萬(wàn)別上孕婦裝!
7、進(jìn)貨比賣(mài)貨難
嬰兒用品涵蓋了:食品、車床、玩具、書(shū)籍、洗護(hù)、孕婦用品、產(chǎn)后用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀(jì)念用品、鞋帽,行業(yè)跨幅特別大,品種繁多, “進(jìn)全想進(jìn)的商品難”,這是嬰兒用品店最頭疼的問(wèn)題。
8、有錢(qián)賺,不賺
很多媽媽在懷孕時(shí)沒(méi)事情就去比較商品價(jià)格,沒(méi)有一個(gè)行業(yè)能像嬰兒用品這樣有這么長(zhǎng)時(shí)間(10個(gè)月)好比較好選擇的,像強(qiáng)生、貝親之類的商品,她們能記住所有的差價(jià),新店一開(kāi)張,她們先不考慮買(mǎi)什么,先努力尋找你哪一款產(chǎn)品價(jià)格比別人高,然后有根有據(jù)的告訴你哪款產(chǎn)品比哪里貴,貴多少,最后告訴你,你的東西貴,所以嬰兒用品店一定要有些產(chǎn)品“有錢(qián)賺,不賺”,不加利潤(rùn),只是用來(lái)吸引客戶。
9、試試看一定完
前幾年用試試看心態(tài)開(kāi)一個(gè)嬰兒用品店或許能成功,但現(xiàn)在你用這種心態(tài)一定失敗。因?yàn)槭袌?chǎng)已不是以前的市場(chǎng),現(xiàn)在進(jìn)入了全方位競(jìng)爭(zhēng)年代,因?yàn)橐粋(gè)試試看心態(tài)的老板不可能找很大的店面,不可能進(jìn)很全的貨,不可能很有耐心地去經(jīng)營(yíng),不可能去認(rèn)真的學(xué)產(chǎn)品知識(shí)孕嬰知識(shí),而現(xiàn)在的嬰兒用品店這些全都要具備,假如你只是試試看,那一定失敗!